一。市场因素

　　1。购买批量的大小

　　2。消费者的分布

　　3。顾客的数量

　　4。消费者的购买习惯

　　二。产品因素

　　1。产品单价

　　2。时尚性

　　3。体积和重量

　　4。易损易腐性

　　5。技术性

　　6。产品市场寿命周期

　　三。生产企业本身的因素

　　1。资金能力

　　2。销售能力

　　3。可能提供的服务水平

　　4。发货限额

　　四。政府政策因素

　　五。中间商因素

　　六。经济效益因素

　　1。销售费用

　　2。价格分析