多年来，不同品牌的可编程逻辑控制器（PLC）指令无法相互兼容，各自的操作界面环境也各不相同。工程师需花费大量时间去熟悉和掌握某一品牌的PLC功能。对于精密、复杂的控制程序或系统的实现，工程师往往需要长时间的摸索、训练和实际操作。因此，一旦工程师熟练掌握并精心完成某一品牌PLC的项目，除非该品牌出现质量问题或与竞争品牌有极大的价格差异（这通常只对大型企业有吸引力），否则他们不太可能更换其他品牌。

此外，PLC用户对新品牌往往持谨慎态度。任何PLC的质量问题都可能导致重大的经济损失或声誉损害。这些因素构成了新品牌PLC进入市场的高门槛。

在10多年前，范堤商贸（上海）有限公司推出的FB系列PLC也遭遇了类似的挑战。尽管FB-PLC在功能和竞争力上优于当时的世界级PLC大厂的同类产品，但客户仍然保持着谨慎的态度。虽然销售逐年增长，但增长幅度并不明显。然而，公司深知这是工业控制产品，尤其是PLC市场的特性。公司坚持通过提供卓越的质量和强大的功能来逐步获取客户信任，并通过客户和行业口碑的传播，逐步建立起对公司的质量和品牌的信任。

经过十余年的积累和信誉的建立，公司和高质量、高功能的品牌形象紧密联系在一起。这在市场销售上得到了响应。以最近三年为例，尽管是上市超过10年的FBE旧系列PLC，每年的增长率都超过了30%以上。公司新推出的更高功能、超小型的全新FBS系列PLC，预计明年的增长率有望达到40%至50%。