一、确保每天接待至少3位客户

销售人员应保持每天至少接待3位客户的平均拜访量。对于新销售人员而言，这一数字可能偏低，他们应努力增加到每天至少4至5位客户。根据统计学原理，销售成功往往符合概率分布。新销售人员可能需要在拜访的100位客户中，才能成功签约4位客户。因此，提高业绩的关键在于增加拜访量。对于经验丰富的销售人员来说，每天接待3位客户则是一个相对合理的数字，因为他们已经有了稳定的客户群，这3位客户中可能包括几位重要的跟进客户。

二、避免单独用餐

销售人员在外出时应尽量与客户共餐，尤其是中午。与客户共进午餐有助于加深彼此的了解。对于那些已经拜访过两次的客户，可以在临近午餐时提出共同进餐的邀请，这不仅能避免单独用餐的无聊，还能借此机会进一步交流。如果遭到拒绝，不要过于在意，可以表示理解，并提议改日再约，这样既展现了你的大气，也表达了与客户建立更深层次关系的意愿。对于晚餐，可以邀请一些较为熟悉且重要的客户共进晚餐，这通常需要在下班前进行邀请。

三、提前规划，提升拜访效率

销售人员应提前一天制定好拜访计划，并根据客户所在区域进行合理排序，以节省往返时间。如果没有提前规划，可以在拜访完一个客户后，通过搜索通讯录，联系附近的客户。使用恰当的话术可以提高约见的成功率，例如：“刘总，您现在在公司吗？我恰好就在您公司附近，想过去和您聊两句。”这种方式通常会得到积极的响应，因为拜访者已经到了门外，客户通常会感到不便拒绝。

四、筛选并关注有效客户

随着拜访的客户数量增加，需要对客户进行筛选，根据客户的需求、采购进度和接受度进行排序。将那些有需求、进度快、接受度高的客户标记为重点客户，并投入更多的时间和精力维护关系。对于有需求但进度慢、接受度不高的客户，可以降低拜访频率，直到他们变成重点客户。而对于那些没有采购需求或接受度低的客户，应在初次拜访后迅速识别并放弃，避免无效劳动。

以上建议基于个人经验，但每个销售人员的具体情况和每个行业的特点都不尽相同，因此不应盲目模仿，而应根据自己的实际情况制定合适的销售策略。