您好：

怎么跟你解释呢，大型超市商品的引进由采购定，返点其实也就是平时所说的扣点。商品引进的时候采购会与供货厂商谈好扣点，一般的扣点给的是供货价的几个点。超市一方面是赚取了零售价与供货价的差额，这里的供货价就是所谓的成本。严格意义上来讲，超市一方面赚取的是零售价与供货价*扣点的差额，这个供货价*扣点就是所谓超市的净成本，净成本乘以17%的税，就是超市所说的最低价，毛利为零的商品售价！供货商赚的钱就是他给超市的供价与他实际操作的时候的成本之间的差额，例如康师傅冰红茶市场售价2.5.供货商给超市的供价为1.9，其实供货商的商品成本为1.5，他就相当于没瓶赚了4毛钱。以此类推！其实也很简单，供货商给超市的价格也不是本身商品的成本只是他维护的一个最低供价，又或者说他核算出来的标准供价。当然供货商想增加销售也是要给租货架的费用了，那就是相当的复杂了收费形式有很多种！希望可以帮助你