1商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。

2商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人，社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利，承担义务的各种实体。

3商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。

4商务谈判目标，是人们的一种目标。谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要，在一定的时空条件下，就所关心或争执问题进行互相协调和让步，力求达到协议的过程和行为。

5商务谈判的基本原则：合作原则，互利互惠原则，立场服从利益原则，对事不对人原则，坚持使用客观标准原则，，遵守法律原则，讲究诚信原则，本土化原则。

6谈判一般分为竞争型谈判，合作型谈判，双赢谈判三个层次，谈判的评价标准谈判目标的实现程度，谈判的效率高低和谈判各方互惠合作关系的维护程度

7根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判，客座谈判，主客座轮流谈判和中立地点谈判。主座谈判：是在自己所在地组织的谈判。客座谈判：是在谈判对手所在地组织的谈判。主客座轮流谈判：是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。中立地点谈判：在不属于对方一方，也不属于自己一方的中立地域进行

8商品贸易谈判的内容：以商品为中心，主要包括商品的品质，商品的数量，商品的包装，商务的运输，保险，商品检验，商品价格，贷款结算支付方式及索赔，仲裁和不可抗力等条款。+

9技术贸易谈判的基本内容：

1技术类别，名称和规格

2技术经济要求

3技术的转让期限

4技术商品的交换形式

5技术贸易的计价，支付方式

6责任和义务

10所谓PRAM模式，是指谈判由四部分构成，分别是制定谈判计划、建立关系、达成协议及协议的履行和关系的维持。

11商务谈判按照不同的要求可以划分为不同的类型：

1国内商务谈判和国际商务谈判

2商品贸易谈判和非商品贸易谈判

3一对一谈判，小组谈判和大型谈判

4主座谈判，客座谈判，主客座轮流谈判，中立地点谈判

5不求结果的谈判，意向书与合同书的谈判，准合同与合同的谈判，索赔谈判

6买方谈判，卖方谈判，代理谈判

7软式谈判，硬式谈判和原则式谈判