首先要从经销商的信誉和资质管理上着手。 第二，加强企业的信息化建设。 第三，提升营销人员的风险意识，对营销人员在回款问题上进行严格考核。 第四，健全企业内部营销管理体系。 当企业做到一定规模后，必然要求规范化和制度化，特别是在销售上，因为营销队伍是企业所有员工中最难管理的一部分。