拉存款的方法主要包括以下几点：

1. 客户关系管理： 建立并维护良好的客户关系是拉存款的核心。需要了解客户的金融需求，提供个性化的服务，增强客户黏性，让客户愿意将资金存入。

详细解释：

客户关系管理是任何金融服务行业的基础。银行或金融机构需要通过各种渠道，如社交媒体、线下活动、客户拜访等，与客户保持联系，了解客户需求和期望。通过提供专业的金融知识和解决方案，建立信任和专业口碑。提供个性化的服务，如定制理财产品、优惠利率等，以增加客户满意度和忠诚度。当客户对银行产生信任，会更愿意将资金存入。

2. 优化产品和服务： 根据市场需求，不断更新和优化金融产品与服务，以满足客户的多元化需求。

详细解释：

金融市场不断变化，客户对金融产品的需求也在变化。金融机构需要不断创新，推出具有吸引力的产品。例如，推出高利率的定期存款产品、灵活支取的理财产品等。同时，也要关注服务质量，提供便捷的线上线下服务，如网上银行、手机银行等，提升客户体验。

3. 市场推广和营销： 通过有效的市场推广和营销策略，提高机构知名度和影响力，吸引潜在客户。

详细解释：

通过广告、宣传单、社交媒体、网络广告等方式，扩大机构的市场影响力。可以举办金融知识讲座、优惠活动、客户推介活动等，吸引潜在客户。同时，与合作伙伴建立合作关系，共同推广产品和服务，扩大市场份额。

4. 建立良好的口碑和品牌形象： 通过优质的服务和良好的口碑，树立在客户心中的良好形象，从而获得客户的信任和支持。

详细解释：

金融机构的口碑和品牌形象对于吸引存款至关重要。优质的服务、专业的知识和诚信的态度是建立良好口碑的关键。当客户对银行或金融机构产生信任时，会愿意将资金存入并持续使用该机构的服务。此外，积极参加公益活动、履行社会责任等也有助于提升品牌形象和社会认可度。

以上拉存款的方法需要结合实际情况进行灵活运用，以达到最佳的拉存款效果。