1. 在与客户进行交易时，明确规定的交易条件对于预防逾期账款至关重要。特别是收款日期，应当设定为无任何弹性的条款，以避免客户拖延付款。

2. 对于新客户或信誉不明的老客户，应谨慎处理大额交易。无论是代销还是赊销，都不应过度放宽额度。频繁的结算和沟通虽然劳神，但能有效减少欠款额度，这一点极为重要。

3. 销售人员在推动销售时可能会忽视风险，尤其是对于那些一开始就要求大量进货，且不关注产品质量、价格，不提任何附加条件的客户。这种情况下，销售人员可能会出于销售压力而采用代销或赊销方式，从而给企业带来损失。

4. 为避免这种情况，企业可以实施“买卖制”，即销售人员需按照100%的回款标准向企业支付货款，而客户的货款则由销售人员负责回收。这种制度将追讨货款的责任明确落在销售人员身上，激励他们审慎对待有风险的客户，并在发生欠款时竭尽全力追回，从而保护自身利益。这样的制度比简单的上级监督更能激发销售人员的责任心和工作热情，有效提升账款回收效率。