年初签好合同，一五一十的列出来，一但有纠纷也方便解决，给客户压力及其严肃性的感觉

筛选客户，有诚信的，有实力的，有想法思路的（这个你要想办法去收集）

然后就是客户管理，一门大学问，涉及方面很多，这个要学习和积累

产品及货款管理，赊销比例，金额的挪用度，合适归还，货款付清比例，也可呈梯次逐步还清，还有就是交保证金，等等…希望对你有帮助