工作目标：深入理解并执行银行的市场定位、风险控制策略和贷款政策，通过提供专业的金融产品建议，促进企业银行业务的发展。这包括但不限于企业融资、存款、贸易融资、项目融资及投行业务等。对潜在的企业客户进行详尽的尽职调查，确保提供的授信额度能够满足客户需求。严格遵守银行的信贷政策，提供高质量的信贷建议。准备详尽的信贷报告，以评估业务风险和表现。积极监督企业客户的授信额度，与客户保持密切联系，定期进行拜访。

积极推广其他银行产品和服务，确保客户经理与企业客户建立长期合作关系。严格遵守数据管理规定，确保数据质量，同时遵守对公业务部门的各项监管要求。

工作措施：首先，建立健全客户经理的管理体制。签订客户经理自律协议，明确客户经理的行为准则，确保他们清楚自己的职责。部门总经理签订“党风廉政建设暨防范案件工作责任书”，定期检查督导，并向行长和分管行长汇报有关情况。客户经理需要撰写工作日志，定期召开公司客户经理例会，及时讨论工作进度和重要营销事项，落实计划，进行客户分析，提升营销技巧和营销意识，解决协调问题。每季度召开案件防范分析会，查找工作中的漏洞和薄弱环节，提高内控和防案的能力。

其次，完善业绩考核和激励约束机制。明确划分共担指标、分担指标、综合管理等，设定科学的记分方法和考核依据，按月考核、按季兑现。从工作职责、考核与管理等方面对客户经理进行考核。

再次，加强公司客户经理的教育培训。提高客户经理的理论水平和业务素质，采用集中授课、统一培训的方式，并对学习内容进行答卷式考试和分组对抗答辩式的成果检验，促进客户经理综合素质的提高。

最后，强化内控和案件防范工作。重视对公司客户经理的案件防范和案例警示教育，积极开展案件防范知识学习竞赛活动。制定轮岗交流制度，定期对客户经理进行轮岗交流。按照客户经理管理办法、操作风险控制、案件防范等方面制度、规定、办法的要求，对公司客户经理进行动态管理，做好员工的动态分析排查，确保客户经理队伍的纯洁性。定期检查客户经理的工作，确保客户经理队伍的健康稳定发展。