如果你有人脉，认识的有钱人多，那么做银保业务会非常容易。此外，良好的社交能力也是必不可少的。以银保业务为例，你需要搞定几个银行网点的柜面人员。这需要你的交际能力。如果他们愿意推荐你的产品，那么业务就会容易得多。银行里的保险产品种类繁多，搞定柜面人员只是其中一小部分。最重要的还是需要有客户资源。脸皮要厚，电话回访是一项非常机械的工作，每天重复讲同一段话。工作压力大的时候，还要提高工作量。有些公司业务量大，回访电话就非常多，从早上到晚上，重复讲一段话。总体来说，客户经理拉保险业务需要有客户基础，每月或季度、年度会有业务量指标，具体指标量因公司而异。白手起家需要勇气，收入不稳定。电话回访虽然枯燥，但工作收入稳定。我曾在一家大型公司省分公司总部做过管理工作，也见过一些业务超牛的业务员，年收入几百万，但都是有关系的人。

如果你是业务员且没有客户基础，建议到大公司工作，大公司的品牌效应和产品认知度会高一些。认识很多业务员的人都知道，业务员的工作不容易。所以，我今天花了些时间简要写下来。另外，银保业务员有五险一金，这是真的。

银保业务员的工作压力主要来自于客户资源的获取。客户是业务的基础，没有客户就没有业务。这就需要业务员花费大量的时间和精力去拓展客户资源。这包括通过社交活动、参加行业会议等方式来认识潜在客户。同时，业务员还需要不断维护已有的客户关系，确保客户满意并愿意推荐业务员的产品。

除了客户资源，业务员还需要具备一定的产品知识。这包括对保险产品的了解，以及如何向客户解释这些产品的特点和优势。此外，业务员还需要掌握一些销售技巧，以便更有效地与客户沟通，提高成交率。当然，这并不意味着业务员需要成为保险专家，但至少需要对所销售的产品有一定的了解。

在实际工作中，业务员还可能面临来自竞争对手的压力。这包括其他银保业务员、银行内部员工以及其他保险公司。因此，业务员需要不断学习和提升自己，以保持竞争优势。

最后，业务员需要具备一定的心理素质。银保业务员的工作压力大，工作强度高。这需要业务员具备一定的抗压能力，能够承受工作压力，保持积极的心态。