在1965年由赫伯特·E·克鲁门提出的理论中，他揭示了一种名为低卷入学习模式的现象。他观察到，许多电视广告的产品倾向于采用这种模式，因为电视作为一种低卷入的媒介，相对于高卷入的印刷媒体，观众对广告的主动参与度较低，较少将广告与自身生活联系起来。在极低卷入的情况下，观众的知觉防御能力减弱，他们可能仅能识别广告，但无法回忆具体内容。

克鲁门认为，低卷入的广告展示能影响观众的知觉结构，商标名称的影响力提升，产品特征更为突出。这种微妙的知觉变化可能促使观众对广告品牌产生新的看法，从而触发购买行为。然而，知觉结构的改变并不必然导致态度的直接转变，态度是否变化需要根据实际行为来判断。只有当购买行为发生时，这才会促使与知觉结构变化相一致的态度变化。斯蒂芬·A·罗斯1982年的研究进一步证实了这一理论。他通过142条广告的试验，涉及2241名被试，研究发现，品牌偏好的改变与实际购买行为有直接关联，而这种购买行为正是由广告曝光引发的。然而，对于回忆作为衡量指标，它未能显著区分出购买行为和未购买行为。