密集型分销这种销售渠道的优点是：市场覆盖率高，顾客购买比较方便。其缺点是：市场竞争激烈，价格竞争激烈，

密集型分销渠道导致市场混乱，采用密集型分销渠道的企业要充分预计到所面临的每个中间商可能同时经销几个厂家的多种品牌的产品，这就要求企业在经济上向其提供一定的支持。因而导致企业的渠道费用增加。同时由于中间商的数目多，企业无法控制渠道行为，给渠道管理增加一定难度。