在日化行业，大流通品牌和国际品牌占据了高端市场，而新生品牌和中小品牌则依赖经销商进行销售。为了在这个竞争激烈的市场中生存，三、四级市场的经销商需要制定和实施有针对性的营销策略，强调产品品质、化妆品品牌以及营销队伍的高效建设。以下是对三、四级市场经销商生存之道的建议：

1. 会议营销建立销售网络：通过定期召开各种名义的会议，如新品发布会、客户答谢会等，以优惠政策吸引新老客户。利用有客有礼、订货有奖、抽奖等策略，建立并维护客情关系，促进销售。同时，通过会场造势、专家演讲等手段，增强客户的信心，使客户的经营思想与经销商保持一致。

2. 封闭式销售模式：借鉴专业线的手段，以服务营销理念进行前店后院式销售和口碑宣传。在高品质产品的条件下，提供更优质的服务，使顾客感受到上帝般的待遇和家的温馨。这种模式下，充分避免假货和流通渠道窜货的现象。

3. 品牌选择思路：经销商在选择产品时，应看重厂家的实力和信誉，同时考虑产品品质、品牌宣传、营销手段等因素。与厂家的合作关系应建立在产品档次与店面、顾客群消费是否匹配的基础上，通过培训和营销策略来增加销售额。

4. 教育培训：培训是经销商生存和发展的关键。通过培训提高经销商及员工的技能和素质，增强他们的信心和执行力。同时，对终端客户进行培训，引导他们进行良性竞争，以做大做强的思维凝聚客户。此外，通过消费者教育，使他们正确认识产品和正确的消费观念，从而增加忠实消费者。

综上所述，三、四级市场经销商的生存之道在于制定和实施有针对性的营销策略，加强产品品质、品牌建设和营销队伍的建设。通过会议营销、封闭式销售模式、品牌选择和教育培训等手段，提高销售网络的管理和销售能力，从而在激烈的市场竞争中获得生存和发展。