一，扩大整体利益。先把“蛋糕”做大，再去切蛋糕。

二，注重利益，而非立场。立场是表面，利益是根本，把握住根本，而不要过分把握立场。

三，对事不对人。在谈判中无论对方谈判人员给你带来什么负面的感受，都不应该夹杂自己的主观情绪进去。

四，互惠互利。双赢不是零和，双方一定要分个胜负。而是在同一利益的前提下，双方同时达到利益标准。

五。平等协商。不能仗势欺人，而应该平等协商。

本人手打，望有用的话采纳。