1、接待客户：当客户到访房地产项目时，销售人员负责接待，为他们提供必要的信息和协助。

2、确认客户需求：了解客户是否首次访问该项目，以便提供相应的引导和解释。

3、沙盘讲解：向客户介绍项目的整体布局、周边环境和配套设施，通过沙盘模型帮助客户更好地理解项目情况。

4、了解客户具体需求：询问客户对房屋类型、面积、价位等方面的具体需求，以便提供匹配的房源。

5、介绍户型：根据客户的需求，向客户详细介绍各个户型的设计特点、面积分布和功能分区。

6、看房导览：带领客户实地参观楼盘，亲身感受房屋质量和周边环境，这是销售过程中至关重要的一环。

7、填写置业计划表：在客户选定房源后，置业顾问应协助客户填写置业计划表，明确购房意向和相关信息。

8、缴纳定金并签署认购协议：客户在确认购房意向后，需缴纳定金并签署认购协议，以锁定房源。

9、签署购房合同：在客户完成前期手续后，与开发商正式签署购房合同，明确双方的权利和义务。

10、提供售后服务：交易完成后，销售人员应提供售后服务，解答客户在居住和使用过程中遇到的问题。

房地产销售不仅涉及房地产开发商自身的开发能力，还包括对市场需求的准确把握、销售策略的制定和执行。销售过程中，房地产经营商可能与买方签订不可撤销的合同，此时应按照合同规定进行开发和销售。房地产销售可以通过多种方式进行，如直接售卖成品楼盘、项目、期房或现房，也可以采用保值、入股、微利、折扣等策略。由于房地产销售的复杂性，销售工作不仅涉及广泛的关联因素，还包括市场调查、预测、产品策略、促销策略、价格策略以及相关政策和法规的考虑。