降价并非易事，而是需要在正确的时间以恰当的方式进行。与其被动地与客户讨价还价，不如用智慧说服客户接受你设定的价格。在谈判中，关键在于强调产品的独特优势，确保客户觉得价格合理且物超所值。

例如，我曾与一名东南亚客户进行谈判，她最初提出的价格要求非常高，但我已经给出了诚意的价格。为了确保这笔百万订单的达成，我进一步降低了报价，但最终还是没有达到客户的要求。她要求更低的价格，否则就不再下单。我面临巨大压力，因为这笔交易对我的职业发展至关重要。

经过一番努力，我决定不再降价，而是从其他方面入手。我强调了产品质量和售后服务的保障，并提出赠送小配件作为额外优惠。客户依然不满意，但时间紧迫，我不得不采取强硬措施。我告诉客户，除非价格不低于某个最低点，否则将终止合作，并建议她在产品详情页为我们的公司做广告宣传。

最终，客户同意了我的条件，尽管订单价格并不理想，但这笔交易为公司带来了宝贵的市场推广资源，有助于未来开拓东南亚市场。这表明，在价格谈判中，我们要灵活应对，寻找平衡点，确保双方都能从中受益。

客户砍价的原因多种多样。一些客户习惯讨价还价，认为商家能接受的价格很低；另一些客户则受限于预算，不得不寻找更便宜的选择；还有些客户只是盲目比较，未能充分了解我们的产品。

因此，了解客户的砍价动机至关重要。我们应针对不同情况采取相应策略。首先，留有价格弹性，明确自己的底线，避免轻易透露价格底线。其次，不要轻易拒绝客户，而是运用灵活的谈判技巧，如说“我再帮您和老板争取一下”或推荐其他产品。

此外，不要轻易答应客户的要求，尤其是在其他条件尚未谈妥的情况下。在谈判中，应掌握主动权，避免过早让步。最后，根据不同阶段采用不同的报价策略，确保从一开始就有一个合理的报价起点。

总之，了解客户的需求，运用智慧和技巧进行谈判，是达成双赢的关键。在交易过程中，我们要理解客户的需求，确保他们认识到产品的价值，并在谈判中找到一个平衡点。