如果你认为做一个成功的销售经理人很简单的话，那就错了。许多销售经理在回顾自己过去的经历时，才发现成为一个优秀的销售经理需要付出巨大的努力。下面，让我们一起来了解优秀销售经理具备的七个特质，希望对您有所启发。

1. 能自如地应对变化：销售经理最大的挑战是带领销售团队适应不断变化的市场。市场受多种因素影响，销售经理需要冷静面对混乱状况，热情拥抱变革，不断调整以应对未来的挑战。

2. 获得下属的信任：销售人员不会只关注销售经理说什么，而是根据他的行为来判断是否值得信任。信任意味着销售人员不会对经理说的话产生怀疑，他们会非常信赖他。信任不仅是命令的执行，更是私下行为的表现。如果制定了规章制度，经理就必须带头遵守。

3. 给予反馈：如果销售经理不能提供客观的反馈，优秀的销售人员可能会失去动力。优秀的经理人会设定清晰的、可实现的目标，并经常给予销售人员反馈。

4. 激发热情：激发销售人员的热情是创造高业绩的前提条件。成功的销售经理会想方设法激发团队成员的热情，有时组织有创造性的竞赛也能让销售人员保持高昂的热情。

5. 善于参与：成功的销售经理应该善于让自己曝光，让顾客感受到他的存在，让团队成员觉得他平易近人。经理不应只埋头于文案工作，而应经常四处走走，看看员工的工作情况，给予指导，帮助他们把工作做得更好。经理还可以走出去，与顾客接触，让顾客感受到被尊重，从而提高忠诚度。

6. 帮助团队成员成长：优秀的销售经理不仅会提供技能培训，还会帮助团队成员做好长期职业规划。针对顾客需求的变化，经理可以进行销售培训，鼓励销售人员不断学习，理解顾客情况，以提供更适合的解决方案。培养销售人员的商业敏感性，有助于他们获得长期发展。

7. 持续改进：新上任的销售经理可能会很快改善业绩，但要长期保持这种趋势却比较困难。销售经理通常会关注是否达到季度销售目标，有时为了达成目标，会对销售战略进行调整，但这些调整可能会影响长期业绩增长。

优秀销售经理的能力包括：

1. 自我认知：深刻地了解自己的长处与短处，是获得成功的关键。自我认知能力能让营销人冷静分析自己与外部世界的关系，判断自己的优势与劣势，从而明确自己的位置。

2. 自我激励：自我激励是自信心与意志力的综合体现。面对无穷无尽的压力与挑战，强大的自我激励能力对于成功的销售员来说至关重要。

3. 主动学习：在快速变化的时代，学习新知识，了解社会、行业、客户最新情况是销售员的工作必需。优秀的销售员能够快速吸收新知识，并将所学与实际工作相结合。

4. 深刻领悟：通过情绪展现及对感知的探索，发展对情绪的认知和理解，有助于清理负面情绪，找回力量，增加自信。

5. 自我反省：自我反省是心灵镜鉴的拂拭，是精神的洗濯。反省的过程是心智提高、心灵升华的过程，也是对所遵循的标准不断反思和提高的过程。

优秀销售经理所必需具备的三种能力包括：

1. 整合资源的能力：整合企业资源，根据销售目标合理争取公司支持；整合市场资源，充分调动和调配市场的多方资源。

2. 激励下属的能力：多表扬少批评，善于树立典型，合理运用正负激励。

3. 斡旋客户的能力：压货、疏货、诱货、吓货，通过这些方式影响和带动客户更好地销售产品。

总之，通过培养和提升这些能力，销售经理可以更好地掌控团队与市场，实现企业及个人的目标。