如何引导顾客购买自己的产品呢？以下是一些有效的方法：

1. 使用断言和自信的语言：销售人员如果对商品有充分的了解和确切的客户信息，就能在客户面前自信地表达。没有自信的语言缺乏说服力。

2. 重复关键信息以加深印象：销售人员的话语不一定会百分之百地留在客户的记忆中。为了确保重要信息被记住，重复这些信息可以帮助加深印象。

3. 坦诚相待，建立信任：仅仅依靠销售人员的言辞和知识是无法说服所有客户的。要消除客户的不安和疑问，最重要的是以诚相待。销售人员应该对自己的公司、产品、方法和自身充满信心，这样态度和语言自然会展现出内在的自信，从而感染客户。

4. 成为一名好的倾听者：在销售过程中，应尽量让客户多说话，销售人员则转为倾听者。让客户感觉自己是决策的中心，按照自己的意愿进行购买，这是一种高明的销售策略。

5. 通过提问技巧引导客户回答：高明的商谈技巧应该让对话以客户为中心。为了实现这一点，销售人员应该巧妙地提出问题，以引导对话朝着有利于自己的方向发展。

6. 利用客户周围人的意见：将客户的朋友、下属或同事引导到有利于销售立场的观点，可以促进销售。让他们理解你的意图，并成为你的支持者，对销售成功至关重要。