投石问路策略，是一种巧妙的沟通技巧，其核心在于提出恰当的问题，以获取所需信息。首先，问题的选择至关重要，必须是卖方无法轻易回避并且与买方利益相关的。如果问题触及了卖方的关切，可能会无意中透露出他们的商业秘密，这可能对卖方不利，但也可能为买方争取到更好的谈判立场。

例如，一个潜在的大买家在购买产品时，可能会采取试探性的方式，先询问不同数量产品的单价。通过卖方给出的价格信息，买家能够洞察卖方的生产成本结构，如设备成本分配、生产能力、定价策略，甚至卖方的谈判经验。这样的策略让买家在获取产品价格时，有机会获得更具优势的交易条件，因为大部分卖家都不希望错过大量交易的机会。

然而，运用投石问路策略时需谨慎，过度的提问可能会引起对方警觉，从而影响谈判效果。因此，策略的运用要恰到好处，既要达到获取信息的目的，又不显得突兀。总的来说，投石问路策略是一种在商业谈判中寻找信息、争取优势的有效工具，但运用时需巧妙且适度。

扩展资料

投石问路策略是指买主在谈判中通过不断地询问，来直接了解从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以此来摸清对方的虚实，掌握对方的心理，以便在谈判中做出正确的决策。