政府采购投标书的编制是投标单位参与投标活动的关键环节，其质量直接影响中标概率。以下内容涉及投标书编制的技巧与方法，确保投标书在评审中脱颖而出。

第一节：招标文件研读技巧

在研读招标文件时，建议使用三色圆珠笔，分别标注重点内容。通常，使用蓝色笔划出以下四个关键点：

投标人资格

评分标准

技术条款

投标文件格式要求

使用绿色笔划出投标文件制作中容易出错的细节，如：

名称：特别注意招标文件中提及的特定地名，避免出错。

时间：重点关注技术条款中的具体时间要求，避免方案内作业时间的误差。

数字：划出所有数字和相关要求，避免数字出错。

保证金、偏离表等：仔细理解内容，避免在制作标书中出现错误的表达。

装订：理解装订要求，避免因小错误导致投标无效。

使用红色笔划出关于废标界定的所有内容，确保严格遵守。

第二节：投标目录制作技巧

目录制作应遵循以下原则，以简明扼要、清晰易查为特点：

简明扼要：便于专家快速浏览。

直接定位评分节点：在目录中可直接找到评分内容。

制作目录时，可参照以下步骤：

参照“投标文件组成”章节，复制并粘贴商务、技术标内容。

调整目录大纲顺序，遵循“格式”部分的顺序。

复制并粘贴评分表格内容，形成目录结构。

响应废标条款，确保目录涵盖所有可能的废标情况。

第三节：商务/经济标制作

商务/经济标书制作的关键在于严格遵循招标文件要求，按照目录内容进行。

在制作过程中，重点关注“复制+粘贴+填空+签字+盖章”的步骤，确保每个填空处的文字准确表达所需信息，避免任何错误。

第四节：技术标制作技巧

技术标书的制作需遵循以下要点：

明确编制依据，包括国家标准和当地规定。

整体服务方案描述，包含项目概述、重难点分析、管理模式、作业方案。

技术标书制作的策略为“减量法”，通过目录法、图表法、总结法和字体语法的运用，使专家能高效、准确地评估标书。

第五节：服务方案制作技巧

服务方案应具备完整结构和必需陈述的内容。以清洁环卫行业为例，服务方案需结合现场实际，解决问题，包含项目概述、管理目标、计划、组织、实施、控制和评估等要素。

项目概述：描述项目基本情况，包括重点、难点及解决方案。

管理目标：陈述通过技术方案实现的目标，满足或超过业主期望。

计划：管理行为实现目标的过程，体现方案的管理职能。

组织：管理各层级在项目运营中的职责。

实施：科学合理的服务流程，最好图文并茂。

控制：过程控制的标准和方法。

评估：执行结果的考核制度。

通过以上技巧，投标单位可提高投标书的编制质量，提升中标概率。