1. 发展型战略涉及一体化、多元化和密集型成长战略。一体化战略分为纵向和横向两种,例如,安踏公司建立自家旗舰店属于纵向一体化,若涉足服装制造则属横向一体化,控制其他品牌则属横向一体化。多元化战略包括同心多元化和离心多元化,如格力电器生产除空调外的家用电器属同心多元化,涉足房地产则是离心多元化。密集型成长战略,又称加强型成长战略,包含市场渗透、市场开发和产品开发三种策略。
2. 稳定型战略,亦称为防御型或维持型战略,包含暂停战略、无变化战略、维持利润战略和谨慎前进战略四种。
3. 收缩型战略,又称撤退型战略,主要有转变战略、放弃战略和清算战略三种。
4. 成本领先战略优点包括:能有效抵御竞争者进攻;有较强的议价能力;形成进入壁垒。其适用条件为:市场需求对价格敏感;产品标准化,价格决定市场地位;产品差异化难;客户转换供应商成本低;客户倾向购买价格优惠产品。
5. 差异化战略风险包括:竞争者可能模仿;保持差异化可能导致高成本;差异化对消费者失去吸引力;成本差距过大;为追求差异化可能放弃高市场占有率目标。
6. 集中化战略分为集中成本领先和集中差异化战略。实施条件为:资源和能力有限,难以实现全面成本或差异化,只针对特定细分市场;目标市场有较大需求或增长潜力;竞争对手未采取集中战略。其风险包括:竞争者可能模仿;目标市场需求可能因技术革新或替代品而下降;多个竞争者涌入目标市场;新进入者可能细分市场。