1、应收账款数据分析

1）绝对金额分析和相对金额分析

应收账款的余额及其变动，从大的方面上说，是企业经营模式的数据化体现，或者再具体点说是公司销售收入确认和回款模式的反映，不同行业都有其各自的特点，不能一概而论。

应收账款分析我们从绝对金额和相对金额两个方面看，首先看绝对金额，就是期末余额大不大，如果很小，那么这个企业所在的行业可能是先款后货，导致应收账款余额很小，可能就不怎么需要关注应收账款这方面，如果较大，则经继续做相对金额的分析。

在确定应收账款余额较大的情形下，我们再分析其相对金额，我们需要计算其增长趋势，与主营业务收入的增长趋势对比，或者直接根据应收账款周转率来判断公司应收账款管理如何。

应收账款周转率计算的公式为：当期营业收入/应收账款平均余额，所以这个指标同时考虑了应收账款的趋势和收入的趋势，周转率升高说明应收账款管理向好，周转率降低，那么就需要引起关注公司的信用政策。

同时，这个周转率可以换算成天数，然后与公司的信用账期进行对比，如周转天数为10天，而通过访谈和查看合同回款条款了解到公司收客户回款账期都在30天，那就要引起警觉了。

除了应收账款周转率的计算，对于应收账款增幅较大的企业，还可以与其经营业务现金流量的变动趋势对比，同样是判断公司的收入是否有水分。

2）坏账准备

对于有应收账款余额的公司，一般对应收账款是有坏账准备计提政策，对于这个坏账准备，做内控时，可以从以下三个方面考虑：

（1）公司的坏账计提政策与同行业比较，是否有差异，差异原因；

（2）公司实际的坏账计提计算是否与审计报告中的计提比例一致；

（3）公司的财务制度中，坏账计提的政策是否与审计报告中的政策一致。

同时需要关注点的是，应收账款坏账的计提，不需要剔除关联方的余额，也即关联方余额应一并计提坏账，这点需要注意。

2、应收账款内控关注点

以上的数据分析，可以为我们后续的内控设计提供方向性指导，而就应收账款这一科目背后的业务来说，最重要的，当然属于信用政策的内控设计。

1）信用政策

公司给予客户的信用，必须从两个方面一起考虑，那就是信用额度和账期，只从一个方面进行规定，则会导致信用政策失效，至于什么样的信用政策或者说多少金额、多长账期合适，这个需要考虑的因素很多，也有很多不是企业可控的，属于行业规则，信用政策是什么样的才是合理的，这个就不在一般IPO内控的考虑范围内，一般考虑的是关于这信用政策的内控流程，所以我们从这个流程中挑出关键点进行说明。

（1）严格的说，信用政策的审批应与业务部门进行分离，因为信用政策是控制，业务部门的出发点则是做大业务量，这两者是矛盾的，如果将信用政策的审批权归业务部门，则往往受到业务部门业绩考核的原因，信用政策执行不严，甚至失效。而现实的情况是，IPO企业不会单设一个部门来审批信用，而要审批信用，一般要对公司业务比较熟悉，所以一般是在设计这个信用审批流程时，决定权要从业务部门领导手上拿走，也即最终拍板的，不应是业务部门的领导。

（2）客户信用的再评估。新客户的信用政策审批应把握趋紧的原则，因为对新客户不了解，在到一定时间，比如半年后，应组织对老客户信用政策的再次评估，基于老客户的回款情况、销售情况、信誉情况，对原先给予的信用政策进行调整。