如何说服公司老板企业家或私营公司老板这样的一个社会经济阶层是我们展业的一个主要对象，所以现在，我们要再来集中地谈一谈，看看有哪些型的话术可以学习借鉴。一、“让你的贷款一笔勾销”这是一个把保险的卖点放在企业经营方面的话术，常常被营销员用来说服那些没有保险意识，却总想发财的私营企业老板。下面这个例子就集中地体现了这一点。准保户把营销员带着在自己的厂子里到处参观，并得意洋洋地向他介绍着自己的发展计划。营销员看到对方的仓库里尽是货物，感动非常惊讶。“先生，你的货物都推到房顶上去了。你是在不停地出货，还是在不停地进货？”“当然是不停地进货。”对方告诉营销员，因为业务员的扩大，又从银行借了30万，现在正要去银行支付利息，所以没有办法付保险费，也不想多买保险。营销员说：“但是，我相信当你在拿到这笔贷款的同时，你已向银行保证以自己的现有资产作抵押，这些被抵押的资产甚至包括你的债券、股票和住房在内，对不对？”“这是肯定的。”“你想过没有，你这样做，实际上是让整个家庭，包括你的妻子和你的孩子都在为你承担着风险。我想你总不希望在自己身后，还要让家人因为你欠下的债务，而对你生前的不智之举念念不忘吧！”“这既是所谓人在江湖，身不由己呀。到了这一步，不说怎么办？”“自己生时欠下的债务，不该留给自己的家人去偿还，这样做太对不起他们，也令他们大为失望。现在我可以为你重新订出你的责任限度，我可以使你万一有一天太累了想要永远休息一下时，你的债务也随之而去。”“哪能有这样的好事？我还是第一次听说。

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