1. 国际市场环境研究

企业在国际市场中开展业务，类似于军队在作战前分析战场环境。为了成功进出口商品，企业必须深入了解国际市场环境。这包括：

- 经济环境：研究目的国的经济结构、发展水平、前景、就业和收入分配情况。

- 政治和法律环境：考察目的国的政府结构、经济政策、对外贸易法规，如关税、配额等。

- 文化环境：了解目的国的语言、教育水平、宗教、习俗和价值观等文化特征。

- 其他因素：研究目的国的人口、交通、地理等对商业活动有影响的因素。

2. 国际市场商品情况调研

为了在国际市场中成功销售或采购商品，企业需要了解商品的市场情况，这包括：

- 商品供给情况：分析商品的供应渠道、来源、生产商、产能和库存。

- 商品需求情况：研究目的国市场对商品的品种、数量和质量要求。

- 商品价格情况：关注国际市场中商品的价格及其与供求关系的变化。

3. 国际市场营销情况调研

企业需要对国际市场营销组合进行调研，这涉及：

- 销售渠道：了解分销网络的建立、批发商的经营能力、利润和消费者反馈。

- 广告宣传：研究消费者的购买动机、广告内容、发布时间、方式和效果。

- 竞争分析：分析竞争对手的产品质量、价格、政策、广告和市场份额等。

4. 国外客户情况调研

企业必须对国外客户进行详细调查，以确保选择合适的销售和采购渠道。这包括：

- 客户政治背景：了解客户的政治立场、与政府的关系及其对我国的政治态度。

- 客户资信情况：调查客户的资本实力和信誉，包括注册资本、资产和负债等。

- 客户经营业务范围：研究客户公司经营的商品种类。

- 客户业务情况：区分客户是中间商、最终用户还是专业零售商。

- 客户经营能力：评估客户的业务活动、资金筹集、贸易关系和销售渠道等能力。