在工程承包合同的谈判中，预算的核对谈判是企业争取理想效益的关键一步。作为中标后的“第一场仗”，在招投标时无法明确表达的内容和价格，需要在这次谈判中准确陈述。以下是工程合同谈判的六大技巧，帮助你在谈判中百战百胜。

技巧1：先让对方开口。在谈判过程中，如果能让对方先开口表明自己的要求，你就可以获得一个很好的开头。通过隐藏自己的观点，你可以在交谈过程中做出适当的让步，如在非核心问题上提出“我会考虑”等态度。但在让步时，要确保在获得对方更多利益的同时，保护自己的利益。

技巧2：勇敢说“不”。作为代表公司，需要坚决维护公司利益，勇敢说“不”。在谈判中，当对方提出不合理要求时，要认真对待并拒绝，但同时保持开放态度，留有谈判空间。如果需要调整或反悔之前做出的让步，应该在未签字前提出。

技巧3：关注对方心理动态。在谈判中，理解对方的心理状态至关重要。根据对方的动态调整谈判策略，避免因一句话而破坏谈判进程。在开始时，可以先讨论一些容易解决的问题，缓解紧张气氛。

技巧4：互惠互利原则。在谈判中，虽然关注自己的利益，但应秉持互惠互利的原则。面对分歧，应提供让对方信服的依据，促进合作而不是相互攻击。最终目标是达成共赢，而非损害彼此关系。

技巧5：保持自信和礼貌。在谈判陷入僵局时，注意言辞，避免过分谦卑或强硬。保持自信，用数据和资料支撑自己的观点，坚持原则，但同时保持礼貌，以赢得对方的尊重。

技巧6：倾听与展示口才。谈判是双向的博弈。善于倾听对方的观点，根据对方特点灵活调整策略。同时，展示良好的口才，用有价值的话语阐述观点，以实现有效沟通。