一、经济型酒店发展存在的问题

1、进入门槛低，同质化经营严重

经济型酒店市场竞争激烈，除了大型酒店集团占据部分市场份额外，各种星级酒店、主题酒店等大量存在，加剧了市场争夺。我国限额以上酒店、旅馆数量庞大且增长迅速，市场竞争不仅来自现有企业，也来自潜在竞争者。除了少数知名品牌注重差异化经营外，多数经济型连锁酒店提供的服务相似，去除不必要的设施，以低价吸引顾客。服务同质化导致价格竞争激烈。此外，广告宣传不足，导致品牌知名度不高，消费选择主要依赖价格。

2、连锁经营模式不成熟

连锁酒店通过统一品牌、标准和管理实现资源共享，但目前经济型连锁酒店内部存在直营与加盟的区别对待，信息流通不畅，导致难以统一管理，出现各自为政的局面。

3、“跑马圈地”现象严重

经济型连锁酒店无度扩张，通过加盟快速占据市场，尽管我国酒店业发展迅速，但进入门槛低、管理水平低的问题依然存在。

二、经济型酒店发展的对策

1、提供差异化服务，强化组合营销

面对激烈竞争，经济型酒店应注重产品差异化，实施组合营销策略，提高品牌知名度，吸引新顾客，留住老客户。酒店可以结合当地文化特色设计房间，与旅游景点合作推出联合营销活动，提供“旅游 住宿”服务。

2、注重客户关系管理，完善会员体系

（1）建立客户管理系统

通过系统掌握顾客消费习惯，提供个性化服务，增强客户黏性。经济型酒店需研发客户管理系统，定期培训管理人员，确保高效运行。

（2）采取分类管理模式

细分目标客户群体，根据不同身份设置差异化会员标准，提供精细化管理。会员入住可享受退房自由、折扣优惠等，吸引更多顾客。

（3）精准识别客户类型

关注客户反馈，快速响应投诉，留住客户。挖掘潜在客户，避免放弃任何客户群体。

3、实施多样化定价策略

根据地区、人群、时间等因素灵活定价，提高入住率。在节假日推出折扣活动，利用收益管理思维，根据实际情况调整价格策略。

4、丰富销售渠道

开发自营渠道，利用电商平台和社交网络平台拓展市场。管理间接销售渠道，提高渠道成员选择标准，发挥最大作用。

5、加大宣传力度

结合线上线下的方式进行宣传，利用互联网手段，制作广告视频投放公共场所。线下宣传可通过电梯广告、公益活动等形式吸引顾客关注，提升品牌影响力。