昨天晚上，在公司写东西，快到9点了吧，一位白衬衣、扎领带的年轻小伙子敲门进来，先鞠一躬~

　　 “ 先生您好！这么晚还在工作啊？”

　　 “我是++保险公司的陈++，这是我们公司刚推出的一个险种~~~~~~，”双手递过来宣传页和名片。

　　 我：哦，对不起我正在工作，如果我需要，我会和你联系的，好吗？

　　 陈：啊，木然的，早已习惯了的表情。那能不能给我一张您的名片呢？

　　 我：不用了，我现在不需要，如果需要了，一定会给你打电话的，好吗？我还在忙，就这样吧。

　　 陈：那~~好吧，但我还是希望您你能给我一张您的名片。

　　 我：不用了，就这样吧，再见！

　　 就在他恋恋不舍推门离开的一刹那，我突然对他喊了一句，“你过来吧，”

　　 他站在门口回头望着，想确认是否我在喊他~

　　 我又说了一遍，“你进来吧，我想和你聊聊”

　　 我离开办公桌，搬了把椅子叫他坐下，

　　 你做这行多久了？

　　 “快一年了”

　　 “ 快一年了，你还在这样拜访客户吗？”

　　 “你准备这样多久？”

　　 “ 我想到明年年底，让自己更坚强一些”

　　 “你底薪多少”？

　　 “没有底薪”！

　　 “你每天要接受多少次拒绝？”

　　 “100多次吧”

　　 “有成绩吗？”

　　 “很少”

　　 “好！听我讲，如果每天你继续这样工作的话，一年之后，你除了让自己伤痕累累外将没任何的其他收获！推销员不是这样做的，你这是在做人工机械动作，木然重复，伤神无效！就像赶着牛去打猎，再努力也追不上兔子。”

　　 “首先，从你进门后讲，你那谦卑的举动和千篇一律的问候不会给我有任何的打动，我会本能的拒绝你。其次，看看你穿的衣服、扎的领带，一看就是不超过50元的，还有汗迹，领带也不干净，你靠什么让我愿意接近你？”

　　 “一个人在接触一个陌生人的时候，首先会从外表来决定是否愿意接近你或有没有和你交流的必要。其次，你的谈吐和气质是否能让我感兴趣？”“你那疲惫的、强堆出来的笑容会让我觉得更累。”

　　 “我教你怎么做！”