职场中怎么说服对方听你的？

一、改变行动方法

1.场景

带着对象和同事一起吃饭，但是他总时不时玩手机，不太礼貌，你有些恼火，忍不住想说教，同事在怎么无痛说服。

2.技巧

①以退为进；②PDB表达模型=正面态度+细节+你希望的行动。

3.例如

一般会说：“吃若饭呢，你能不能不玩手机”。

①“辛苦你陪我一起参加聚餐了，肯定感觉很无聊吧，要不偷偷玩一会手机吧，被发现可能会有一点不礼貌，注意隐蔽哦”。

②“是不是觉得很无聊，今天菜也没吃几口，忍不住想看手机，我们要不先省点电一会结束了：换一家吃夜宵去咋样？”（偷偷说/发信息）

4.好处

否定可能是口头禅一般的存在，就算你说的对，他也不听。减少彼此间的对抗性，让对方能更听得进去。就像李佳琪，把自己放在所有女生的队里，而不是对立。

二、隐形冲突到合作

1.场景

项目申报期间因政策调整，研发数据不足，直接提交会有发补风险，保险起见，希望研发部的人帮忙，但会额外占用他们的人力资源。

2.技巧

我们是一根绳的蚂蚱。

3.例如

“这个数据如果现在不交，后面等产品研发被官方挑战，多方问责不仅耗时耗力，还会消耗整个团队很多成本，不如现在先做一个补充实验，这样对我们都安全，怎么样”。

4.好处

不是告诉对方，这事对我很重要，你得听我的；而是这事对你有好处，不妨这样做。试若将自己放到跟对方一致的立场，切换视角为我们。

三、纠正领导决策

1.场景

有一次跟领导讨论一个你们都不了解的微生物验证，因为急着出文件，领导很快给出了一个结论，你琢磨了一下发现不对劲。

2.技巧

给出一个梯子。

3.例如

“您看，如果是这样理解的话，这个限度该怎么计算呢？我这样算对吗”？

“嗯，哦，我好像忽略了这点，应该是这样的”。

4.好处

前提你的上级很理性，在向上级表达建议的时候，更好的方式不是主题先行，简明扼要地陈述自己的意见，而是提供更多的参照条件，让对方进行思考，得出更好的结论，只要是涉及理性判断，人永远都会更加信任。

四、补充小tips

1.我们更愿意相信的，永远是跟自己一致的人的意见。当你认为对方跟自己一致的时候，你会下意识地寻求和强调彼此之间的共性；而当你认为对方跟你不一致的时候，你下意识寻求的，是彼此之间的区隔。

2.说服不是争个，你对我错，而是为了达成更层次的共识。

3.当你不认可别人观点的时候，不要下意识地说不是、不对，而是先说对，然后再表达你的观点。

4.金字塔原则需要适配沟通场景和人性。金字塔原则的表达对于非冲突观点的场合是非常高效的，而在不具备特定背景的情况下，无痛说服原则是需要优先考虑的。