房地产促销手段：

一、

房地产促销手段主要包括：折扣促销、赠品促销、推广活动促销、团购促销、线上营销等。

二、详细解释：

1. 折扣促销：这是最常见的房地产促销手段之一。开发商通过提供一定程度的折扣来吸引购房者。比如，推出特定时段的折扣活动，或者根据购房的首付比例提供相应的折扣。这种方式直接降低了购房成本，刺激了消费者的购买欲望。

2. 赠品促销：开发商往往会提供一些赠品或优惠礼包来吸引购房者，比如家具、家电、物业管理费减免等。这种方式既增加了消费者的购买动力，也降低了购房的总成本。

3. 推广活动促销：开发商可能会组织一些促销活动，如购房抽奖、现场活动、论坛讲座等，吸引潜在客户的关注和参与。通过这些活动，开发商能够提升项目的知名度，增加客户的粘性。

4. 团购促销：一些开发商会与团购平台合作，组织一定数量的客户一起购买房屋，以获取一定的优惠。这种方式既可以提高销售量，又能通过集体谈判争取到更优惠的价格。

5. 线上营销：随着互联网的普及，线上营销成为房地产促销的重要手段。开发商可以通过社交媒体、官方网站、在线广告等方式进行宣传和推广。此外，虚拟现实技术也被广泛用于线上展示房屋和社区设施，提高客户的购房意愿。

以上即为房地产的主要促销手段，每种手段都有其独特的优势和应用场景，开发商可以根据项目特点和市场需求选择合适的促销手段。