可以引进考核机制。。比如每月导出效期商品表，由柜组长自己分配效期药品到个人（怎么分可以根据药店的具体情况），比如 西药专柜有10个效期，一共5个店员。那么这个月就分配每人卖2个，完不成的扣考核或则奖金。

以上所说的只是一个方面，因为药品是特殊商品，药店的话在从要货到销售都要对效期进行控制。不畅销的药 如果只有近效期药另可暂不要货，其他药品要货尽量选最远的效期要货。平时的销售中也应该控制尽量给顾客近效期的药品，而不能等到药品到了 效期才想办法去处理。至于什么方法 让营业员 卖近效期的药品，这个主要是从管理方面约束，比如 规定效期的药品卖不出去，则由店员自己购买承担。这样平时销售的话 他们会尽量给顾客拿近效期的，因为一旦到了效期 最后卖不出去 要自己掏钱的，经济社会 一切由金钱决定，谁都不愿意掏腰包的，就算是几块钱他们都不会愿意的。

让营业员 尽量 拿近效期药 如果营业员 觉得每次卖药 麻烦的话，这个就涉及到 商品的陈列了。楼主应该注意到 一般稍微管理好点的零售企业就把 效期近的货放在 外面，效期远的 放在里面。虽然人们买商品有时候会看效期。但是总有那么一些人是不看的，所以陈列不但要美观，而且要实用 还要有营销理念。一般陈列 由店员来负责，只用给他们一些陈列规范来约束，比如既要美观，又要按效期区分开。这样也能达到控制效期产品的目的，如果不按效期放，有可能某一药品放在角落过期了都没人知道。

还有当然是 按效期盘点了,这个是药监局 规定的，如果你们不按效期盘点那么肯定太不正规了。按效期盘点对企业自身控制效期也是有帮助的，营业员会知道 大概有哪些近效期产品等。然后一般可以每月导出近效期表 和 效期表提供给 店员，或则柜组长。效期计入考核，近效期只是提醒他们这些药品应该多注意了。

另外 一些近效期 但是 需求量较少的 药品应考虑 降价促销等手段。

综上所述：所谓的用什么管理方法让营业员卖效期是不切实际的，不是某一种方法。是一整套管理模式。本人以前在 同仁堂做过 信息管理。。。。希望可以帮到你。