各个船厂做的方式不一样，但总体而言都要跑船厂的物资部门，像大连船厂就是物资部，渤海船厂是物管处，山海关是采购部。但是船厂的物资分的很细，你要有针对性地去具体的科室拜访，不过现在船舶行业开始不景气了，对成本控制得很严，而且很多代理商作了很多年，无论关系还是渠道都很成熟了，你现在才开始做，很困难了。