“套近乎”这个词很有意思，词典中的解释是：“和不太熟识的人拉拢关系，表示亲近（多含贬义）。”贬义的意思就是说套近乎这件事似乎并不光明正大，但实际上却并不如此。在生活中，和不太熟悉的人见面，怎样才能拉近和对方的距离呢？套近乎啊！你和对方是不是有共同认识的朋友，注意，这里只要认识就行，不必非常熟悉，因为目前的关键是让你和对方尽快感觉到亲切。没有共同认识的朋友？那好，考虑一下地缘关系，是不是一个乡镇的老乡，或者你们互相去过对方的家乡？也没有？那就把“家乡”的范围再扩大些，同一个县、同一个市、同一个盛抑或都是江南人或者江北人。还是没有？那就说说兴趣爱好吧，对方喜欢的，你是不是也略知一二……乔吉拉德是美国汽车销售界的传奇人物，称为汽车销售大王，他没有三头六臂，也没有强硬的后台支持，他的秘诀就是套近乎，开口三句话，就让你觉得他和你很熟悉，就像昨天刚刚一起喝过咖啡，聊过天似的。“哎呀，老兄，好久不见，你躲到哪里去了？”假如你曾经和乔吉拉德见过面，你一进入他的展区，就会看到他那迷人的、和蔼的笑容，他朝你热情地打着招呼，呼喊着你的名字，似乎你昨天刚刚来过，完全不介意你们也许又好几个月没见面了。他这样亲切，让本来只是想随便看看车子的你产生了一点局促不安，“我只是随便转转，随便转转。”吉拉德几句话就让你的尴尬和局促消失得无影无踪，也许你会跟他到办公室坐坐，聊一会儿天，喝几杯茶，爽朗而不放肆地大笑一气。当你起身告别的时候，你的心里会产生一种恋恋不舍的感觉，这个时候，你的购买欲望会变得更加强烈，原本的购置计划也许会提前落实。对于陌生的顾客，吉拉德也有自己的一套办法。一天，一个建筑工人来到了他的展位，吉拉德与他打完招呼，并没有着急介绍自己的商品，而是和工人谈起了建筑工作，吉拉德一连问了好几个关于施工队的问题，每个问题都围绕着这位建筑工人设计，比如“您在工地上做什么具体工作？”“你是否参与过建造附近哪片小区？