销售工作需要极大的耐心与抗压能力，缺乏这些素质的人往往容易在销售过程中被挫折打击得体无完肤。因此，销售人员必须具备强大的心态调整能力和自我激励能力。

心态调整能力是销售人员必不可少的一项技能，它可以帮助销售人员在遭遇挫折时保持冷静，从而找到解决问题的方法。比如，销售人员可以尝试从失败中寻找经验教训，将其转化为促进个人成长的动力。此外，通过学习心理调适技巧，如深呼吸、冥想等方法，销售人员可以在压力下保持内心的平静。

自我激励能力同样重要，它能够帮助销售人员在面对困难时保持积极向上的态度。销售人员可以为自己设定明确的目标，并通过达成这些目标来获得成就感。同时，学会自我肯定，认可自己的努力和成果，也是提高自我激励能力的关键。

值得注意的是，心态调整能力和自我激励能力并不是一蹴而就的，它们需要通过不断的学习和实践来提高。销售人员可以参加相关的培训课程，学习心理学知识，提升自己的心理素质。同时，保持积极的心态，学会从失败中汲取教训，不断挑战自我，也是提高这些能力的有效途径。

总的来说，要想成为一名优秀的销售人员，就必须不断提高自身的心态调整能力和自我激励能力。这些能力不仅能帮助销售人员更好地应对销售过程中的挑战，还能促进个人的成长和发展。