面对客户的降价要求，我们应当理性应对。首先，如果条件允许，可以适当调整价格，但要强调我们已经尽力保持最低价格。比如，可以说：“您这个人真好，对产品感兴趣，我们就再让一步，交个朋友吧。”但如果实在无法再降，也要诚实地表达，比如：“我们这个价格已经接近成本了，真的无法再减少了。”

客户对价格提出异议，这实际上是一个积极的信号，表明他们对产品有兴趣。我们应该感到高兴，而不是沮丧。可以进一步说明产品的价值，以及为什么我们设定的价格是合理的。比如：“我们深感荣幸您对我们产品感兴趣，价格设定是基于我们对成本、市场定位和产品质量的综合考虑。我们希望您能理解，这不仅是对我们努力的认可，也是对您购买决策的信任。”

同时，提供额外的优惠或服务也是一个不错的选择。比如，可以提出：“我们还可以为您提供一些额外的增值服务，比如延长保修期或提供专业的售后服务，相信这将对您有所帮助。”

总之，面对客户的降价要求，关键是要保持沟通的灵活性，同时也要坚守合理的价格底线。通过积极的沟通，既能够维护公司的利益，也能够赢得客户的信任。