做行业调研与规划时，关键在于系统性地了解行业概况、市场结构、竞争格局与定位，以制定出符合市场需求与企业优势的项目规划。以下步骤与要点将帮助你深入进行行业调研与规划。

### 目录与结构

在正式开始内容前，应先规划汇报结构，确保逻辑清晰，内容有条不紊。整体框架通常包括市场概览、细分市场、竞对分析、定位与项目规划五大部分。市场概览旨在了解行业宏观情况，细分市场则深入分析不同领域，竞对分析则聚焦竞争态势，定位明确自身优势与目标，项目规划则基于前四部分分析结果，制定实施策略。

### 市场概览

定义行业边界，了解不同细分市场，比如教育行业的教育培训、在线教育、K12教育等。市场概览需关注整体市场规模、趋势、线上化率以及与GDP的关系，通过查询官方数据与行业报告获取信息。

### 细分市场

对市场进行深入细分，考虑用户年龄段、学科分类等维度，使用三层四面分析法评估市场规模、用户数量、订单量、交易额与营收等指标，确保分析全面且具有可操作性。

### 竞对与玩家

识别直接竞争对手，分析其市场占有率、管理层、核心优势与战略方向。同时，洞察上下游玩家与潜在替代者，以全面掌握市场生态。

### 定位

根据细分市场矩阵与用户调研结果，明确自身定位。制定STP策略（细分市场、目标用户、业务定位），确保项目方案符合目标用户需求与企业战略。

### 项目规划

制定项目时间表，确保执行效率与资源分配。结合商业画布工具，综合考虑客户细分、价值主张、客户关系、渠道通路、合作伙伴、关键动作、核心资源、成本与收入等要素，构建全面的业务策略。

通过上述步骤，不仅能够深入理解行业动态与市场趋势，还能基于此制定出具有市场竞争力与企业优势的项目规划，为企业发展提供有力支持。