营造良好的氛围是谈判开局的关键。谈判初始，双方都需一个积极和谐的交流环境。谈判者可通过微笑、礼貌的问候和得体开场白来缩短距离，减轻紧张气氛。此外，适当谈论一些与主题无关但双方都感兴趣的话题，有助于增进了解和信任。一个良好的开局氛围为深入交流和达成协议奠定基础。

了解对方需求对谈判成功至关重要。在开局阶段，应通过倾听和观察收集对方需求和期望。提问有助于了解对方立场和利益点，为制定自身策略提供依据。了解对方需求有助于寻找共同点，为后续协商和妥协打下基础。

在谈判开局阶段清晰地表达自身观点和立场至关重要。明确表达自身观点有助于对方了解期望和目标。注意表达方式，要礼貌且专业，避免过于强硬或过于委婉。恰当措辞和语气表达立场，可争取后续谈判的主动权。

强调合作与共赢是谈判开局的重要策略。谈判中，应让对方明白双方合作和共赢是目标。强调合作重要性，可增进信任和理解，减少冲突和分歧。提出建设性解决方案，展现合作诚意和前景，为谈判成功奠定基础。

总之，以上策略是谈判开局时常用且有效的手段，谈判者应根据实际情况灵活选用。