1. 在电话报价时，首先要了解自己和客户的情况，巧妙地猜测客户的心理价位。通常情况下，销售人员应该在报价之前尽可能多地介绍产品优势，并获取客户的更多信息，以便准确报价。

2. 掌握报价的时机是关键，不要在未询问价格时急于报价。销售人员应遵循“不问不报价，问了也要等合适时机才报价”的原则。这是因为，如果未能在报价前充分介绍产品，即使报价再低，也可能无法赢得客户的信任。当客户询问价格时，销售人员可以回应：“很高兴您对价格感兴趣，请您稍等，我马上就要介绍到产品的价格。”

3. 在报价时采取保护性措施，避免对客户心理产生过大冲击。在价格前后加上与产品利益和优惠相关的词语，甚至是无关的话，以吸引客户的注意力。例如：“我们现在促销让利，价格才500元，还免收运费。”

4. 使用利益诱导的技巧，巧妙地报告折扣数。销售人员应灵活运用打折技巧，让客户感受到“更实惠”。例如，将1000元优惠100元描述为打9折，与直接报告900元的效果不同。

5. 将整体数字化整为零，使价格听起来更可接受。例如，将每吨袋装水泥2000元转换为每袋水泥的价格，每袋50千克，1吨等于1000千克，即200袋，每袋价格为10元。这样的报价方式使价格更容易被客户接受。