1.整合销售团队,俗话说的好,攘外必先安内,(虽然不好听但是很实用)

　　使自己的销售团队都能做到能力最大化展示和释放.

　　2.合理的市场分析,做到团队的力量可以有的放矢,合理的使用不同的人跟不同的客户,这样可以充分使用市场资源.

　　3.促销手段在内部准备充分,市场分析合理后.我们内有"杨家军"外有明确的目标,这样就可以充分利用我们的促销手段去做客户了.

　　(1)售前宣传:促销手段的优惠方式,时间限制性,价格竞争力,产品质量的竞争优势,核心促销手段文化.等等都要充分的让市场知道我们有这个活动,以起造势的目的.

　　(2)售中推广:有了前期的宣传,就必须在中间客户不断接受和认知的过程中,强化宣传.对熟悉的老客户就要用时间限制性和价格的条件来强化意识和强调优惠的时间是有限制的,活动不是以后会有的.新客户就要充分用产品的竞争力和价格优势去侵略市场,占有客户资源.

　　(3)尾声结算:在活动结束前的几天也是促销基本接近尾声的时候,就是收回余款,结算客户的时间.所以没必要再加力度宣传,对一些有拖沓的客户要坚决用时间和优惠的时效性去限制他们,不做就没有机会等借口云云去收款这样才可以完成对活动效果的保证.

　　(4)售后维护:对于活动结束后,也要合理的跟进一些活动中没有完成而且还有一定意向的客户.这样客户会有不以利益为谈生意的好印象,即使价格有点高,还是可以在原有认知基础上有再开发的价值.售后服务我就不说了,这个我想任何公司有是有自己的方法的.

　　希望我的理解对你有帮助,销售是向通的,关键还是在于勤奋和思考.借鉴只是自己的求知过程,最后一句话:good luck!