OPPO在四五线城市占据近四成销量，渠道策略奏效

小米作为互联网模式的先驱，与OPPO、vivo线下渠道的较量中，OPPO凭借精耕细作的策略正在改变手机市场的格局。有人认为，OPPO的线下渠道成功重新定义了市场的主导权。

OPPO之所以能超越小米，关键在于县级代理商的盈利模式。在祁县，县级零售商葛老板从省级代理商直接拿货，省去了中间差价，热销的R9甚至能赚取400元利润。OPPO的广告投入和保价政策也是其成功秘诀，比如保价政策让OPPO在低线城市如祁县大受欢迎，而无此政策的品牌则遇冷。

OPPO在四线、五线城市的销量占比接近40%，如浙江湖州和山西祁县，尽管地理位置各异，但OPPO在这些T3以下城市的销量表现异常突出。梁亚光的研究显示，OPPO在低线城市的市场份额显著提升，尤其在五线城市的占比从一年前的1.8%增长到12.6%。

OPPO通过削减产品线，专注打造爆款策略，如R系列，成功抵御了机海战术的压力。早在3G向4G转型时，OPPO就展示了果断的决策能力。梁亚光指出，OPPO在中高端价位段的市场表现亮眼，市场份额和口碑均居前列。

然而，OPPO渠道版图的扩张也带来隐忧。随着销售网点的激增，新加入的代理商如何认同OPPO的价值观成为关注点。虽然OPPO通过与代理商建立利益共同体来加强控制力，但价格竞争和忠诚度问题可能会逐渐显现。

OPPO的成功在于其对线下渠道的深度挖掘和维护代理商利益的策略，但这是否能持续控制所有渠道，仍是OPPO面临的新挑战。