【答案】:对谈判对手资信情况的审查内容包括两个方面的内容:一是对方主体的合法资格;二是对方的资本信用与履约能力。
(1)对客商合法资格的审查。对对方法人资格的审查,可以要求对方提供有关证明,如法人成立地注册登记证明、法人所属资格证明、营业执照,详细掌握对方企业名称、法定地址、成立时间、注册资本、经营范围等。因公司组织性质不同,所以要清楚对方法人的组织性质,是有限责任公司还是无限责任公司,是母公司还是子公司或分公司。还要确定其法人的国籍,即其应受哪一国家的法律管辖。对客商合法资格的审查还应包括对前来谈判的客商的代表资格或签约资格进行审查;在对方当事人找到保证人时,还应对保证人进行调查,了解其是否有担保资格和能力;在对方委托第三者谈判或签约时,应对代理人的情况加以了解,了解其是否有足够权力和资格代表委托人参加谈判。
(2)对谈判对手资本、信用及履约能力的审查。对谈判对手资本审查主要是审查对方的注册资本、资产负债表、收支状况、销售状况、资金状况等有关事件。通过对谈判对手商业信誉及履约能力的审查,主要调查该公司的经营历史、经营作风、产品的市场声誉与金融机构的财务状况,以及在以往的商务活动中是否具有良好的商业信誉。