销售主管最应该注意的是以下几个方面：

1、销售目标的建立，此目标应订得合理且有挑战性，订立的依据是以往的销售结果的科学总结。

2、目标订立以后，要有可行的检查监督机制，最好是能每个月进行量化考核。考核的方式要体现公平公正。考核的结果是促进队伍的前进，而不是为了考核而考核，流于形式。

3、激励机制的设立，此机制的最大作用要在于帮助落后的同事如何转变销售方式，最终完成组织下达的销售目标。

4、团队精英的管理，在销售团队中树立精英人物，以带动其他同事的共同进步。