如何向老年人销售价格较高的保健品？

首先，要了解老年人的心理。保健品销售人员通常会利用老年人喜欢占小便宜的心理，通过发放宣传单和免费体检等方式吸引他们。因此，儿女们应定期带父母去正规医疗机构体检，避免他们参与不正规的免费体检活动。

其次，警惕免费赠药的陷阱。一些保健品公司会先提供免费赠药，让老年人尝到甜头，之后再推销其他产品。老年人应记住，不要贪图小便宜，对过分热情的推销员保持警觉。

第三，识别健康讲座的真相。保健品公司会组织所谓的专家讲座，实则是为了推销产品。老年人可以与儿女一同参加，让儿女帮助判断讲座的真实性。

第四，谨慎参与社区活动。保健品公司可能在社区或商场举办抽奖活动，奖品为保健品的优惠券。老年人不应因贪图优惠而购买未经验证的保健品。

第五，关注老年人的情感需求。一些销售人员会通过关心老年人的日常生活来赢得信任，然后推销高价保健品。儿女们应多与父母沟通，关心他们的生活，避免他们因孤独而轻信陌生人。

最后，警惕高科技包装的保健品。保健品公司可能会利用老年人对高科技的信任，将产品与高科技挂钩。老年人在此类情况下应多听取儿女的意见，不要轻易购买。