Pram模式是一种商务谈判模式，它强调参与者的主动性、开放性、合作性和建设性。其显著特点在于强调双方的平等交流、共同寻找解决方案，以及在谈判过程中注重建立长期合作关系。与一般商务谈判相比，Pram模式更注重过程的互动性和建设性，而非单纯的竞争和利益争夺。

解释：

一、Pram模式的定义

Pram模式中的"P"代表主动性，指谈判者需要主动表达观点，积极参与谈判过程；"R"代表开放性，强调谈判者应以开放的态度接受对方的意见和建议；"A"代表合作性，即谈判双方应以合作的态度寻求共同利益；而"M"则代表建设性，意味着谈判过程应致力于提出建设性方案，而非陷入无意义的争论。这种模式强调通过合作和沟通达成共识，实现双赢或多赢的结果。

二、Pram模式的特点

1. 平等交流：Pram模式鼓励双方在平等的地位上进行交流，尊重对方的观点和立场，共同寻找满足双方需求的解决方案。

2. 寻找共同利益：这种模式下，谈判者注重挖掘双方的合作点和共同利益，以此为基础建立长期合作关系。

3. 注重过程互动性：Pram模式强调在谈判过程中保持充分的互动，通过有效的沟通来促进双方的理解和信任。

4. 建设性解决方案：在Pram模式下，谈判者致力于提出具有建设性的解决方案，这些方案不仅关注当前问题，还着眼于未来的合作和发展。

三、与一般商务谈判的比较

一般商务谈判往往侧重于竞争和利益争夺，注重各自目标的实现。而Pram模式则突破了这一局限，它更加注重合作和共赢，强调通过沟通和合作找到最佳的解决方案。在这种模式下，谈判双方更容易建立信任关系，从而推动长期的商业合作和发展。因此，Pram模式适用于需要长期合作的复杂商务谈判场景。