一、推销前的准备

1. 包装自己：根据不同的推销对象和场合，穿着要得体，如写字楼工作需西装领带，服务员可穿休闲装。

2. 了解推销对象：包括其特点、喜好、需求等。

3. 了解自身能力：分析自己的强项和弱点，推销时避免暴露不足。

4. 保持冷静沉稳：在推销过程中，不要急于展示所有优点，而应通过谈话逐渐展现。

5. 掌握推销时间：注意对方给予的时间有限，要高效地吸引对方兴趣，减少无用话语，并在结束时明确结果。

6. 做足功课：珍惜每一次谈话机会，并在推销前充分准备。

二、推销技巧

1. 欲擒故纵：在价格谈判中，适度表现出愿意放手的姿态，以达到更好的谈判效果。

2. 装可怜：当需要长时间解释时，适度表现出自己的困难和无奈，以获得理解和支持。

3. 拍胸口：当客户犹豫不决时，信心满满地保证产品质量和效果，以增加信任感。

4. 先挡后放：当客户提出额外要求时，先婉转拒绝，后再考虑适当让步。

5. 以面盖点：当客户关注产品小问题时，强调产品的整体优质性，以减少对小问题的关注。

三、与何种客户推销较易成功

1. 企业办公室主任或经理：负责日常运营和决策，对产品需求明确。

2. 公司策划部或营销部经理：负责预算和计划，对营销手段和费用有决定权。

3. 老板、副总：最终决策者，对产品的认可直接影响交易成功与否。

预祝你成为一个优秀的谈判专家。