人类的态势语言是丰富多彩、多种多样的，归纳起来，主要有仪表、表情、手势、姿态这四个方面。下面，我们就逐一探析一下这些态势语的运用技巧。

一、仪表

仪表的美

仪表就是人的外表，包括人的脸面、发式和服装等等，即人的衣着打扮。对每个演讲者来说，都存在着仪表美不美的问题。只有美的仪表，才能在演讲活动中起到积极的作用。

仪表的作用

概括地讲，仪表的效能和作用有两个方面：

第一，仪表可以对演讲者自身产生影响。

我们大都有过这样的体验：每当自己的衣着打扮较美的时候，就会感到心情舒畅，精神倍增，充满自信；这时讲起话来，思路也会清晰得多，语言也会流畅得多。相反，如果我们衣着不整，头发蓬乱，脸面不净，那么，当我们站在他人面前的时候，特别是众目睽睽之下，总要有点自惭形秽，打不起精神；这时如果要讲话，将会影响到信心和勇气。这对演讲者来说，也将如此。

当演讲者站立在讲台上的时候，他会深切地感受到，全场听众的目光都集中在自己身上。“自己的衣着打扮怎么样呢？”他会自然而然地想到这个问题，并在头脑中迅速地重现自己的样子。这时，如果演讲者的衣着打扮经过一番修饰的，自己很满意，那就会助长演讲者的积极心理；如果演讲者的衣着打扮不那么好，连他自己也感到不满意，那就会使他产生某种消极心理。

第二：，仪表还会对听众产生影响。

人们相互交谈时，一般总是面对着面，在听对方说话的同时，还看着对方，其中特别是对方的面部。那么，说话者的仪表如何，将给对方造成某种影响。如果说话者的仪表较美，就会使昕者感到悦目，从而增强对说话者的良好印象。反之，如果说话者仪表不美，听者看了就会感到别扭，甚至厌烦，从而产生一种疏远说话者的心理。

对于演讲说来，演讲者的仪表对听众心理的影响，是很大的。演讲者站在台上，整个面部乃至整个身体，都展现在听众的面前。听众将自觉不自觉地审视演讲者的仪表，从而形成这样或那样的心理感受。而这种心理感受如何，将会影响着他们是否乐于听演讲者的演讲，是否乐于接受演讲者的观点、主张和情感、态度。一般说来，演讲者的仪表是美的，就会给听众以美好的感受，使他们喜欢演讲者，乐于亲近演讲者，因而乐于接受演讲者所传达的思想感受。而如果演讲者的仪表不美，就会使听众产生不愉快的心情，以至不愿意听演讲者的演讲了。