感觉自己操着卖白粉的心，拿着卖白菜的钱？工资不匹配？心理很委屈？

在跟老板谈加薪之前，请先站着客观的角度，看看自己的能力是不是值得领导加薪。怎么客观的？你看看那些已经获得加薪的员工，自己跟他们相比有什么优势、劣势。再对比下同行业的平均薪资水平，看看自己是不是低于平均线。客观的思考之后，你还觉得领导应该给自己加薪，那么就看看具体的沟通方法吧。

首先避免一个误区，就是不要把自己的怨气朝老板发泄。从你描述问题的方式，能感觉出你已经很委屈了，觉得自己做的多、拿的少，所以先调整好心态，免得提加薪不成，反被开除。

然后我们看看具体怎么跟老板谈升职加薪。

第一步：跟老板陈述事实。

话术：老板，我进入公司到现在已经有两年时间了，每年的业绩考评都是优秀。但是到目前为之还没有得到过一次加薪。这是从事实出发，你从最少争议，最有说服力的事实谈起。这样说首先不会引起老板的反感。

第二步：说出你的想法。根据第一步的事实，我得出来结论。我来表述下自己的想法。

话术：我今天来找您的确希望得到加薪。我的目的是为了能够获得相对公平的对待，让我的薪水和能力相匹配，也能让我在公司继续做出更大的贡献，我不希望让您觉得我只是为了钱。

第三步：征询老板的观点。你不能光自己说，你得知道老板怎么想的。

话术：我想听听您的想法；我希望听您坦诚地讲讲对我的意见和建议。

如果这个时候老板不说话，或者不表态，那你可以试探性表述。

话术：当然，王总，这仅是我自己的一点感受，不一定是事实。您站在老板的高度上，相信您看的肯定比我要清楚，希望能得到您的指点。

第四步：如果你的老板开口了，但他跟你的观点不一样，找各种理由说服你说现在不能给你升职加薪。你可以，先找到他的观点中跟你一样的。拉近跟老板的距离。

话术：对，王总，我们都认可公司运营是需要考虑成本的。

把这些跟老板一直的观点陈述出来。

第五步：找到对方没有看到的地方补充说明

话术：王总，我希望补充一个事实…

我进入公司两年了，每年考评都是优秀。跟我同一期进来的人，有人现在做到了什么职位。我不太明白，为什么我的考核业绩都达标，但是工资水平还是停留在原来地步

第六步：如果老板还是不同意，把他确实不同意的部分，拿出来做一个比较，然后给出自己的折中建议。

话术：如果您的建议是我还是停留在原来的薪水，这样会导致我工作积极性受挫，可能会让我考虑是不是离职。我觉得对我们双方可能都是个损失，因为我不想离开公司，我还希望能跟公司平台走到更高的地方。

我的建议是您给我加薪，然后委派我更多工作，让我为公司创造更多的利润。这样对我来说也是一个展现能力的机会。你觉得怎么样？

通过上面这些步骤，即便老板真的因为你的能力不够而不能给你加薪，起码在他印象中，你是为公司考虑的好员工，也会为你指出加薪的道路，在下次加薪的时候考虑到你。

怎么样，是不是学点沟通技巧，难题就迎刃而解了呢？希望可以帮助到你哦~

欢迎关注我的公众号（精彩说微课堂），分享好玩有趣的知识给你。