第一阶段，根据不同的时间限制准备不同的内容

首先，这个有限的时间具体是多少？是5分钟、10分钟、半小时亦或者2个小时，这些都是有限的时间？不同的有限时间是有着不同的讲法。但是所有的讲法都可以在事前做好万全的准备，不管是对方预留给你多少时间，你都不会慌。

在前期的准备工作中，最好的方法便时根据电梯原则和金字塔原理进行准备。这样无论客户给你多少时间你都有足够的内容可讲。

电梯原则：即高度浓缩你的内容，并引起对方的兴趣。比如客户说待会儿我还要开会，大概有5分钟的时间，你先讲一下。这个时候，电梯原则就非常有用了。

金字塔原理：很简单，根据你在面见客户通常花费的时间进行介绍，就如我自己而言，通常有5分钟、15-30分钟、1-2小时。

第二，如何准备说服对方的内容？

1.你能给对方带来什么价值？

是经济上的价值还是业绩或者是政绩上的价值，亦或者是心理上愉悦的价值？好处才是往往吸引人的关键点！

2.对方的需求是什么？或者他对什么感兴趣？

抓住对方的需求和兴趣点，才能够继续把事情落下去，才能够让别人有卖你这个产品或者是服务的冲动。

3.你的亮点是什么？

现如今的时代，无论是产品还是服务，你有的别人也会有，或者是别人马上就会有，那么你的亮点在哪儿？亮点才是把你和其他人区别开来的根本，也是让别人认可你的关键。

最后，记得在见面的前记得要打扮得体哦，毕竟第一印象在说服对方时也是重要的手段之一哦。

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