1. 各支行应明确拓户目标、措施及奖励政策，从客户、营销人员到支行管理人员多角度进行激励，以增强支行的客户拓展能力。加强市分行公司金融业务部、普惠金融事业部、结算及网络金融业务部等部门的联动营销，以及对支行拓户工作的分片管控和督导，确保拓户工作措施得到有效执行。

2. 充分利用平台，提高对公拓户的时效性和精准度。借助工商局“工商注册信息应用平台（即融易拓）”，运用“新企定制”规则，及时捕捉新注册企业信息，将客户信息转化为资源，提升拓户率。发挥大额资金监控平台的监测和营销功能，提高存款贡献。同时，加强小微金融服务平台的市场营销和宣传服务，推动预约开户和企业通功能的实施，使其成为客户到工行开户的主要入口。

3. 提升到账伴侣产品在新增客户中的捆绑营销比例，提高全量客户的覆盖率。积极推进公司无贷客户的分包管理和日均金融资产在万元以上的公司无贷户的全认领、全管户，将客户经理的业绩考核与客户价值挖掘相结合，实现优质客户的全方位管理。

4. 培养专业队伍，打造一流营销团队。致力于打造一支深入了解客户、精通产品、擅长营销的营销团队，强化客户经理在客户营销、产品渗透和售后服务等方面的推动作用。同时，发挥产品经理在产品配置、营销技巧、服务支持等方面的专业支持，不断完善产品经理与客户经理的协同帮扶和联动营销机制。优化网点对公客户经理的客户分包管理，明确职责分工，提升团队整体素质。将新增有效客户、净增金融资产等纳入产品计价考核，对产品经理、客户经理在客户维护、市场拓展、客户金融资产管理、中间业务创收等方面进行激励。