在外贸业务中，与客户就产品价格和付款方式的谈判是决定订单能否成交的关键因素，同时也直接影响利润和风险控制。以下是常见的几种付款方式及其可能遇到的问题。

1. 对公账户付款方式：T/T, L/C, D/P, D/A, O/A。

- T/T（电汇）是一种商业信用，客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号，无需经过银行。

- L/C（信用证）是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，以银行信用代替商业信用。

- D/P（付款交单）和D/A（承兑交单）是指出口商在进口商付款后才交付单据和货物。

2. 对私账户付款方式：西联汇款，Paypal，速汇金。

- 西联汇款适用于小额私人汇款，手续费由付款方承担。

- Paypal适用于电子商务网站的货款支付，收款方需支付一定手续费。

- 速汇金是一种个人间的环球快速汇款业务，可在十余分钟内完成汇款过程。

3. 付款方式选择和谈判技巧：

- 了解各类外贸付款方式的风险和谈判技巧。

- 分析客户情况，提出合适的付款方式，以提高订单成交率。

关键词：对症下药。在选择和谈判付款方式时，应根据客户的具体情况和需求，提出合适的付款方式，以提高订单成交率。